火爆食品饮料招商网

君乐宝、飞鹤、三元等高端奶粉季度实现三位数增长!

http://www.4676sek.tw/xiehui/ 2019/11/29 15:00:55 浏览次数:193 信息分类:饮料协会 编辑:小川

国产奶粉市场进入深度调整期。随着婴幼儿奶粉配方注册制推进,国内奶粉市场逐渐开始分化,一方面随着各企业配方注册的提交,记者从国内主要奶粉品牌君乐宝乳业、飞鹤乳业、三元股份等获悉,一季度上述品牌高端奶粉产品普遍出现了3位数的增长。但整体市场竞争不容乐观,由于国内奶粉企业正在从多品牌战略向大单品战略转型,市场进入调整期,外资品牌趁机抢下6成市场份额。

国产奶粉市场分化

2016年,随着婴幼儿奶粉配方注册制的实施,国内奶粉市场进入了一轮混沌期。经销商担忧所代理品牌能否通过注册,而不敢加大投入;而明显无法通过注册的中小品牌则加大了折扣力度处理存货,市场处于焦虑和混乱之中,但随着各家奶粉企业陆续向食药监总局递交配方注册材料,市场逐渐开始分化,一季度国产奶粉高端品牌增长迅速。

此外,君乐宝乳业、三元股份等高端奶粉也有三位数的增长。据君乐宝乳业副总裁刘森淼介绍,今年季度,君乐宝奶粉销售同比增长超过125%,核心品项同比增长237%。三元股份奶粉事业部总经理吴松航也表示,上市公司无法透露具体的数字,但季度三元奶粉增长良好,其中高端品牌爱力优销量增长260%。

飞鹤乳业总裁蔡方良告诉财经记者,2016年,飞鹤高端奶粉的增长达到80%,而今年一季度,高端奶粉的增长则同比上涨了191%,整体销售同比增长34%。

国产奶粉单季度三位数的增长并不多见。记者了解到,一方面国产高端产品已形成了本身的卖点和优势;而另一方面,在配方注册方面,高端产品作为国内乳企的核心产品,也被批申请注册,而渠道更愿意接受前景明朗的产品,经销商扎堆集中推动了销售的快速增长。

根据新政的要求,对每个企业拥有的配方数量进行了严格限制,一张奶粉生产许可证原则上不得超过3个配方系列的9个产品配方,但据专家介绍,一次性拿到3个配方的难度较大,奶粉企业可能面临不得不分批注册,而批拿下1-2个配方系列的可能性更大,保险起见,大多数乳企都把利润更高销售更好的高端产品放在批。

据吴松航介绍,三元首先向国家食药监总局提交了高端产品的审核材料,将其作为必保产品。目前经销商对注册制保留的产品非常敏感,对于不确定的产品就会失去推广的动力,而明年1月1日就是新政后大限,届时销售品项会越来越集中。

值得注意的是,国产奶粉一向以多品牌发展模式为主,但随着配方注册的进行,整体行业逐渐在向大单品模式靠拢。

刘森淼也表示,目前君乐宝乳业也陆续提交了多个配方文件,正在等待审批,从目前市场情况看,国内奶粉行业一定会向大单品系列模式发展,也是比较长久的发展模式,一般国外奶粉企业都只有1-2个大的单品系列。

洋奶粉仍占6成市场

尽管国内奶粉高端产品增长迅速,但记者了解到,在整体的市场份额上,国内奶粉市场份额却明显萎缩。

根据尼尔森新的2017年1月份数据显示,在全国商超和母婴渠道中,本土品牌的市场份额只有34.4%,而进口品牌则抢下6成的市场份额。而在原本是国产奶粉核心渠道的母婴渠道中,进口品牌也占到5成以上,本土品牌只有36.3%。

吴松航告诉财经记者,尼尔森的数据虽然是部分市场的数据,但目前外资奶粉确实占据优势,尤其是中高端市场,比如北上广市场中,外资已经占到7成的市场份额。

“尽管个别企业表现出色,但目前国产奶粉市场有明显下滑,整体份额可能都不足300亿元!弊噬钊橐捣治鍪λ瘟帘硎,国产奶粉份额下滑,一方面是跨境奶粉对市场的冲击很大,2016年海淘奶粉市场约有150亿元,而整体奶粉市场不过才800-900亿元,海淘奶粉价格便宜,受其冲击的就是国产奶粉。

宋亮认为,配方注册制新政实施之后,市场进入去产能和去品牌阶段,中小奶粉企业抛售库存,导致国内市场进入价格战,让国产奶粉市场进一步萎缩。而产品注册存在不确定性,渠道商积极性不高,不敢和国产品牌进行深度合作,怕未来出现意外,这也延缓国产奶粉在市场的推广和销售。

事实上,国产奶粉的整体市场份额下降在业绩上也有所体现。2016年,多家乳企的婴儿配方奶粉业务都有所下滑。比如国内乳企老大伊利股份2016年奶粉及奶制品收入55亿元,较上期减少10亿元,同比下降15%。其中因销量下降减少收入近7亿元。蒙牛乳业的奶粉业务板块,雅士利国际2016年收入22亿元,同比减少20.2%,其中婴儿配方奶粉销售14.6亿元,亏损1.6亿元,而上一年这一数字为20亿元和营利2.3亿元。

昔日国产奶粉老大,贝因美营业收入较上年同期减少了近4成,3月31日,贝因美再度发布一季度业绩预期称,传统渠道的公司产品补库存周期尚未到来,营业收入上升拐点未出现,同比略有减少,致使利润同比下降。

国内婴儿配方奶粉市场排名前十的合生元,2016年收入65.1亿元,同比增长35%,净利润10.5亿元,同比增长260%,但婴幼儿配方奶粉分布的收入32亿元,较上一年减少4.5%,主要是由于分销商担忧新政限制而降低了存货水平,导致中端的素加品牌减少74%。

看干货 找产品 做招商 谋发展
微信公众号
山东汇顺食品有限公司山东汇顺食品有限公司
河北鼎力食品有限公司
经验推荐《幸运飞艇最新走势图》如何看 甘南县| 金华市| 阿鲁科尔沁旗| 台江县| 宁陵县| 新闻| 景宁| 伊通| 建宁县| 丰原市| 潜山县| 芜湖市| 新营市| 中江县| 富宁县| 清流县| 山东省| 遂川县| 沛县| 邹城市| 财经| 上虞市| 睢宁县| 巨野县| 大理市| 马关县| 兴山县| 武宁县| 京山县| 黄平县| 普兰店市| 广西| 涟水县| 湖州市| 拉萨市| 长春市| 中山市| 浏阳市| 通化市| 武定县| 育儿|